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Verhandlungsführung in der Praxis Professional

Eine Verhandlung zu führen, bei hohem Wettbewerb, gutem Verhältnis mit dem Geschäftspartner oder wenn sie am längeren Hebel sind, ist für sie nicht schwer. Sie haben bereits viel Erfahrung in Verhandlungen gesammelt und wollen auch in schwierigen Situationen erfolgreich sein und weiter kommen. Doch was machen Sie bei Grosskunden, wo sie hohe Abhängigkeiten haben? Was machen sie in Konfliktsituation, bei emotionalen und kritischen Gesprächen. Welche Strategie, wendet man bei welchem Gesprächspartner an? Wie erkennt man die Strategien und Taktiken des Gesprächspartners? Welchen Einfluss hat die Körpersprache? Die TN erfahren in diesem Seminar viele verschiedene Strategien und Taktiken, welche sie im beruflichen und privaten Umfeld selbst einsetzen können.

Inhalt

  • Strategien und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen
  • Rollenverteilung in wichtigen Verhandlungen
  • Erfolgreich Verhandlung meistern, Tipps und Tricks
  • Emotionale Situationen meistern und beruhigen
  • Verhandeln mit schwierigen Partnern
  • Verhandeln mit Partnern in einer hohen Abhängigkeit
  • Zahlreiche Beispiele aus der Praxis

Ziel

  • Situative Strategien und Taktiken für erfolgreiche Verhandlungen
  • Verhandeln in Konfliktsituationen
  • Verhandeln mit verschiedenen Menschentypen
  • Verhandeln in Teams / Rollenteilung
  • Strategien für scheinbar ausweglose Situationen

Zielpublikum

  • Führungskräfte, Unternehmer und Berater
  • Projektmanager
  • Vertriebler und Verkäufer
  • Einkäufer und Personalverantwortliche
  • Jeder der in seinem Job weiter kommen will

Kursdaten

Dienstag, 21. Januar 2020
8.30-16.30 Uhr

Kursort

Wirtschaftsschule Thun, Hauptgebäude, Mönchstrasse 30a, 3600 Thun, Zimmer 115

Lektionen

8

Methodik

Gruppenarbeiten, Übungen

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Nächste Durchführung

21.01.2020 – 21.01.2020

Code

FM42H19

Kosten

CHF 615.–

Kosten Aktivmitglied KV

CHF 580.–

Kleingruppenpreis (4-6 Pers.)

CHF 985.–

Ansprechpartner

Monika Singenberger Sekretariat Weiterbildung
Stefan Zbinden Leiter Weiterbildung

Ort